新聞動(dòng)態(tài) News Information
餐廳餐桌椅定制|如何掌握市場(chǎng)份額與品質(zhì)平衡？
添加時(shí)間：2017-06-03
摘要：餐廳餐桌椅定制已經(jīng)成為當下的一種常見(jiàn)，越來(lái)越多的業(yè)主選擇定制餐廳家具，作為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)的廠(chǎng)家來(lái)講，如何掌握市場(chǎng)份額與品質(zhì)平衡？“物美價(jià)廉”是消費者一貫追求的理想狀態(tài)，實(shí)際上廉價(jià)的商品質(zhì)量不一定好，對于家具產(chǎn)品尤其如此，可以說(shuō)是一分錢(qián)一分貨。而如今廉價(jià)的家具市場(chǎng)份額大，高品質(zhì)家具卻鮮有人問(wèn)津，價(jià)格與品質(zhì)之間矛盾，如何慎重權衡品質(zhì)與市場(chǎng)份額，這是家具廠(chǎng)商無(wú)可回避的現實(shí)問(wèn)題。隨著(zhù)人民生活水平的提高，消費者對家具品質(zhì)有了更高的追求，但這并不代表高品質(zhì)的產(chǎn)品就會(huì )在市場(chǎng)上所向披靡，在當下“物美價(jià)廉”的主流消費觀(guān)影響下，家具企業(yè)總是審慎地保持品質(zhì)與市場(chǎng)份額之間微妙的平衡。
1、質(zhì)次價(jià)廉產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，品質(zhì)好貨卻無(wú)人問(wèn)津？
喬布斯說(shuō)：“消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們才發(fā)現，這是我要的東西。”如喬布斯般對于高品質(zhì)的自信，在商業(yè)社會(huì )只是“特例”，對于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，低價(jià)往往才是快速打開(kāi)市場(chǎng)的殺手锏。
“為什么我的產(chǎn)品品質(zhì)很好，消費者還是選擇了價(jià)格更便宜的劣質(zhì)產(chǎn)品？客戶(hù)很明了地對我們說(shuō)：我就是要便宜的產(chǎn)品，顧客就是要便宜的產(chǎn)品，你的技術(shù)含量，我不在意，便宜的東西才有市場(chǎng)！”不少家具企業(yè)總是遭遇這樣的困惑，甚少能“一意孤行”地在品質(zhì)的路上堅持下去，大多數家具企業(yè)選擇了順應消費者的喜好，以“低價(jià)格”迅速搶占市場(chǎng)。
“物美價(jià)廉”的“美”就是外觀(guān)好看；“廉”就是超低價(jià)。我們沒(méi)法否定，追求“便宜”在中國是普遍現象，依照目前中國的社會(huì )現實(shí)來(lái)看，便宜的東西肯定會(huì )受歡迎，因為消費者一般都是先得到商品后，才會(huì )去考慮它的質(zhì)量問(wèn)題。
質(zhì)量好的產(chǎn)品不是沒(méi)人要，但只有識貨的人才肯買(mǎi)，但識貨的人有多少個(gè)呢？
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，“中國制造”不是做不出好產(chǎn)品，而是不能做太好的產(chǎn)品，太好了成本肯定高，價(jià)格也一樣上去了。
不少家具人感嘆，“市場(chǎng)就是如此，要么適應市場(chǎng)，要么就被市場(chǎng)淘汰。企業(yè)在沒(méi)有占有一定的市場(chǎng)份額前，一味地追求高品質(zhì)極易被低價(jià)競爭者逼得走投無(wú)路。”
不管白貓黑貓，能抓住老鼠就是好貓，“低價(jià)”搶占市場(chǎng)份額的簡(jiǎn)單粗暴做法能否一如既往讓企業(yè)發(fā)展？
隨著(zhù)消費水平升級、新生代消費者需求的變化，企業(yè)過(guò)去靠“低價(jià)格”搶占市場(chǎng)現在也面臨著(zhù)巨大壓力，低價(jià)策略也沒(méi)有以前那有效了。
新生代消費者更喜歡高品質(zhì)產(chǎn)品的特點(diǎn)正在顯露出來(lái)。“有一些微小的趨勢，幅度不大，力量不小，且不可逆。”在這些趨勢成為未來(lái)的主流之前，家具企業(yè)必須為此而做好準備。
2、成熟的家具企業(yè)：在品質(zhì)與市場(chǎng)份額中尋求平衡
據統計，現在的中國家具市場(chǎng)上，高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不算大，市場(chǎng)整體處于轉型升級階段。在這個(gè)階段，只有部分產(chǎn)品往品質(zhì)高端上走，并不能一下全部走高端。
觀(guān)察目前經(jīng)營(yíng)得當的家具企業(yè)，一方面樹(shù)立“品牌”形象，在品質(zhì)上不斷改進(jìn)；一方面，也沒(méi)有完全舍棄大眾需求，還是會(huì )選擇一些價(jià)格低廉的產(chǎn)品做成爆款，等品質(zhì)高的系列取得成功后，再全部將廉價(jià)產(chǎn)品退市?？芍^是高端做品牌，中端走銷(xiāo)量，低端占份額。
成熟的家具企業(yè)總會(huì )審慎地對待新產(chǎn)品線(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品要流入市場(chǎng),需要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程:先讓它適應這個(gè)社會(huì )中需要它的人。慢慢地放開(kāi)它，讓人們去接受它的客觀(guān)存在，提高它的市場(chǎng)占有率。走過(guò)這兩個(gè)步驟之后，再推出別出心裁的宣傳，這時(shí)消費者必支持，借此打造出它的高端形象。
3、從搶占市場(chǎng)到講究品質(zhì)需要一個(gè)過(guò)程
家具企業(yè)從低端產(chǎn)品走向高端產(chǎn)品是一場(chǎng)攻堅戰，需要講究“平衡”。從改革開(kāi)放粗放型的增長(cháng)時(shí)期進(jìn)入深耕細作的發(fā)展時(shí)期，不僅需要企業(yè)的成熟，更需要有高品質(zhì)追求的消費者。而現在中國的消費者大多數背負房貸，追求高品質(zhì)的消費者人數還有欠缺。
主流消費者需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品品質(zhì)不一定要做到極致，畢竟一分錢(qián)一分貨。對于企業(yè)來(lái)講，這種緩慢的“變革與轉型”也更加安全。在現在經(jīng)濟前景并不明朗的時(shí)候，誰(shuí)都無(wú)法承受巨變之下的風(fēng)險，緩慢改良不失為一條好的發(fā)展之路。
中國家具產(chǎn)業(yè)要普遍具有高端品質(zhì)，沒(méi)有長(cháng)時(shí)間的技術(shù)累積和人才培養是不可能的，面對具有絕對優(yōu)勢的歐美日等國家，我們還需要打好基礎，逐步提升。以現有的情況來(lái)看，只有大眾平價(jià)產(chǎn)品持續發(fā)展，中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)慢慢成熟才是正道。
行業(yè)需要越來(lái)越多對高品質(zhì)產(chǎn)品青睞的消費者，低劣的產(chǎn)品只能被消費者自主淘汰。如果消費者還是一味追捧“低價(jià)”，那家具產(chǎn)品就很難有整體水準的提高。就像國產(chǎn)電影一次次用“小鮮肉+IP”刷新著(zhù)“電影”的底線(xiàn)，消費者實(shí)質(zhì)上也是催生了不良品質(zhì)的電影市場(chǎng)，導致電影市場(chǎng)迎合消費者口碑，一味追求IP效應，而忘記了自己的操守。在家具行業(yè)也是如此，只有消費者真正“理性”了，家具企業(yè)的“品質(zhì)”時(shí)代才會(huì )真正到來(lái)。
4、家具品質(zhì)是企業(yè)的靈魂
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步與發(fā)展，人民生活水平的提供與高品質(zhì)化，對飲食習慣與環(huán)境特么講究，市場(chǎng)一定是隨著(zhù)消費者的體驗而改變體驗模式，眾美德家具善于抓住消費者的心理，不僅給用戶(hù)帶來(lái)高品質(zhì)的餐桌椅，更優(yōu)雅的體驗環(huán)境，一站式全屋定制！
